BAP Akademie
Edgar Schröder – Akademie der Zeitarbeit

Grundlagenseminar:
Erfolgreicher Einstieg in den Vertrieb und die Telefonakquise!

Zielgruppe

Personaldisponenten und neue Fachkräfte der Personaldienstleistungsbranche, die erfahren möchten, wie sie strukturiert und professionell an ihre Vertriebsaufgabe herangehen sollten, um beim Verkaufsgespräch zu punkten.

Inhalte

Der Schwerpunkt des Seminars liegt auf der Vorbereitung und Durchführung eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs sowohl am Telefon als auch beim Kunden vor Ort. Die Teilnehmer lernen effiziente und zielorientierte Gesprächstechniken  kennen. Durch das Üben von verschiedenen Fragetechniken und den Umgang mit Einwänden erhalten die Teilnehmer Sicherheit, sodass sie lösungsorientierte Gespräche führen können und zu einem kompetenten Berater und Partner für ihre Kunden werden.

Schwerpunkte

  • Effiziente Vorbereitung für die Telefonakquise und den Kundentermin
  • Kennzahlen im Vertrieb verstehen und nutzen
  • Den eigenen Kommunikationsstil im Vertrieb finden und ausbauen
  • Gesprächs- und Fragetechniken kennen und sicher anwenden
  • Einwänden mit Biss und Charme sicher begegnen
  • Eine kundenorientierte Kommunikation führen
  • Dem Termingespräch eine Struktur geben

  • Die Seminarinhalte werden mittels Vortrag, Gruppenarbeit sowie praktischen Beispielen, Übungen und Handlungsanweisungen vermittelt. Im Seminar wird ein persönlicher Gesprächsleitfaden erstellt. Zusätzlich erhalten die Teilnehmer für die praktische Umsetzung im Arbeitsalltag ein Handout mit Umsetzungshilfen.

    Leitung

    Petra Abeln

    Termin und Ort

    03.04.2019, 09:30 Uhr Göttingen ausgebucht!

    Seminargebühr

    • EUR 452,20 inkl. ges. MwSt. Seminargebühr pro Teilnehmer für BAP-Mitglieder und Edgar Schröder BV-Kunden
    • EUR 583,10 inkl. ges. MwSt. Seminargebühr pro Teilnehmer für Nichtmitglieder